还有一个截然相反的可能，就是她在吃最后一口血馒头，上面浸🟅满投资人的血。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，然后判断🔱出赚不到用户的钱，🐈♟怎么办？和供货商串通起来洗投资者的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，伪造☯一下物流信息就可以很轻松的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最后跟供货商二一添作五就是。
这种事情因为天朝发达的电商环境以及曲折的电商发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产🙩运用的出神入化。不过这一般都是底层的手法，由创业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察🞨觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴的🗕洗钱方案，必须最后把供货商的钱结清，否则不但帐🇾🞋💧对不上，供货商还可能反水呢……
这时，鲁茵的回答如此高端，楚垣🚚夕也只能表示认同。只听🏇鲁茵接着说“至于我自己，本来我🖉也挺茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也给人打工去？”
刘璐顿🈴🂦👁时发出爽朗的笑声“高级打工也不🗀😢错啊。”
楚垣夕心说您的心可是真的大。不过刘璐高兴是可以理解的，因为在羊城和鹏城的招聘对她⛄🗴也是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他不可🟕能像刘璐🗕这么容易放过鲁茵，马上问“那，我想知道您🈑♌发现融资很困难的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊有啊。”鲁茵立刻说“调整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多数🖉补贴，想把单店模型做🛁🙞出盈利来。”
楚垣夕立刻点头，听到这个回答他非常高兴。这种事情是可以调查的，撒不了谎，而创始人采取什么经营策略，其实可以逆向推导出当时的心态，心态可以简单的分为是想要🞳😑企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵当时的做法无疑是希望挽狂澜于即倒🗀😢的。那么……
“也🄹🏔就是说，您停了补贴之后还是没跑出盈利模🝻🐖型出⚪来？”
“嗨……”鲁茵怅然🗕说“ue跑不通，想要毛利为正是🄼🂽🔏可以🏇的，但是想要规模化盈利简直不可能。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用和收入📣🜯构成，和用户生命周期总价值ltv，以及现金🖉流三者是企业发展中必须时刻计算的指标。说话间鲁茵和杨亨似乎同时心有所感，互相对视，然后苦笑。
规模效应不明显，对电商来说只有一个解🗀😢决办法，就是继续烧钱，用现在的亏损换来未来🙩的盈利，但前提是必须能把补贴、ue和ltv之间的关系跑成正的，其中补贴和ue必须🛥是能够相交的两条曲线。